重庆格瑞纺织材料有限公司

量体定做羊绒衫后整理

实战经验分享

重庆格瑞纺织材料有限公司        付优文(023-62600565)

羊绒衫量体定做模式在最近几年得到突飞猛进的发展，从最开始前店后厂的小型加工厂到大中型羊绒企业也转身抢滩量体订做，市场个性化需求得到充分体现，在企业规模化经营的同时，后整理方面却发生了脱节现象，其实量体订做羊绒衫与批量生产羊绒衫的后整理有着较大的区别，那么我们就和大家一起来分享量体定做羊绒衫后整理洗水工艺。

第一、从纱线质量品种来分享

大部分量身订做羊绒衫的厂家，在面对后整理的问题上，首先想到的是需要好的后整理洗水助剂，似乎有一种条件反射一样，很少有人首先从纱线质量和品种考虑，而我们量体定做的初衷就是满足大众个性需求，款式和颜色自然不用说，最重要的是，不同品质的纱线是消费者选择产品时针对质量和价格的主要参考要素，大家都知道，组成纱线的原料有多少种：毛，绒，丝，棉，化纤，人造纤维等等，如果相互按比例混合一起，有多少种纱线类型？如果我们把水质分为硬水和软水两种，那么羊绒助剂就有几百种，但羊绒纱线可能就有10000多种。

目前国内对羊绒纱线含量检测标准很模糊，含量都是95%的羊绒纱线，质量却是明显不同，如内蒙和外蒙绒差别很大，白绒和紫绒质量也差别很大，价格的悬殊更大，由于市场的不规范，一些没有原则的商人为了获得更高的利润，有的便降低了自己产品的含绒量，并冒充高标准产品以低的价格推向市场，在价格战的过程中，周而复始，检测报告的

为了适应市场需求，我公司对主推产品作出调整，详情请咨询：443572454（蝉响）。 或致电综合服务（咨询、订货、售后）热线023-62600565。

提起环保问题，很多毛衫人都是谈虎色变。

不是毛衫人害怕环保问题，关键在化工企业，影响环保的主要是传统的化工厂，以及利用化工产品进行加工生产的毛衫企业，由于发展阶段的问题，传统化工的污染是不可避免的。

现代新的化工企业，不只是卖产品，同时还要帮客户解决问题，特别是柔软剂产业，不再使用非环保材料加工生产，有效保证客户的环保生产。

但是，我们的毛衫企业不愿意使用高效环保型产品，因为使用起来成本要增加，而，化工行业的门槛太低，一些小的化工厂达不到国家规定的环保标准，给市场上提供劣质的硅油和柔软剂，价格低廉，含量低，但又要达到毛衫的手感要求，所以不得不添加甲醛等污染严重的化工试剂，以提高产品功效。

其实不然，在现代企业发展过程中，重视和使用环保型助剂，给企业带来百利而无一害的好处。第一，国家政府在加大打击污染排放严重的企业，不按照国家标准污染排放的企业将被取缔；第二，环保型助剂安全和稳定性都高于一般产品，在操作过程中，不会因产品不稳定带来生产成本；第三，工人操作的安全性，环保型助剂一般刺激性小，性能温和，不会给工人带来身体方便的伤害；第四，使用环保型助剂加工后的毛衫，市场更受欢迎，消费者首选这类商品；

好处，我们知道了，我们的毛衫企业怎么做呢？

第一，采购助剂时，优先考虑环保型产品

第二，使用过程中，不添加容易制造污染的化工试剂

第三，可以循环使用的浴液，尽量多次使用

第四，整理后的水排放，有条件的进行水处理

第五，对员工进行环保意识培训，提高效率

转让量体定做工厂烘箱建造技术

可安装专人上门根据工厂实际位置设计最合理的摆放位置，合理利用能源，如果使用锅炉供热，最高可达到零损耗，使用电的话，费用稍高，无法再利用。

最适合年产量2-10万件量体定做的工厂，最小型的烘箱可在一小时内同时烘不同颜色，不同款式80-100件左右，膨松度高于一般烘干机，建造费用3200-4000元（包括材料，人工全部费用）

另需支付2000-3000元技术转让费用

需要了解更多详情，可来电或跟帖咨询

量体订做后整理洗水注意事项

随着个性编织和前店后厂订做的快速发展,在后整理洗水方面的问题日益突出,很多车间的操作人员要么照搬在大型工厂的洗水方法,要么道听途说没有科学依据的自以为是,结果效果不理想,而且成本浪费极高.

我总结了一下,至少有五大误区:

误区一、过分依赖固色剂，很多工厂经常有提花衫，因为颜色之间容易串色，大家都纷纷使用固色剂进行固色，有些厂家为了快点交货，同时洗三四种不同颜色的毛衫，通过加固色剂的方法来避免串色，其实固色剂是可以提高织物的色牢度，但因有成膜性，毛衫对柔软剂的吸附产生负面影响。

误区二、使用洗缩和柔软一道工艺后整理，最开始是有很多厂家使用毛能净进行后整理，但因其是阴离子，逐渐没有使用在毛衫后整理柔软上，部分厂家便推出洗缩和柔软一道工艺的整理材料，我们不排除有，但从科学的角度分析，应该不可能，两者的化学成份有相同之处即表面活性剂，但后整理使用的原理却截然不同，洗涤和去污之后，才有可能充分吸附柔软整理剂。

误区三、家用洗衣机高速洗缩，很多厂家为了快速洗绒，都是高速洗涤毛衫，结果造成出绒很长，密度却不够，后果是很容易掉毛，建议更换滚桶式洗衣机，如果不想进行更换，就尽量采用慢速或柔和档位进行洗缩。

误区四、高温转动设备进行柔软整理，部分厂家因洗缩时，绒面不理想，又想快点出货，就想高温洗缩的方法进行柔软整理，认为既进行了柔软也出了绒面，的确绒面会出一些，但柔软的效果自然要差一些，而且很容易出现低质量柔软剂破乳现象，产生硅斑，得不偿失。

误区五、盲目高薪挖大工厂的洗水

羊绒、羊毛衫量体订做后整理生产技术

付优文

（重庆格瑞纺织材料有限公司，重庆 400060）

在消费者引导市场的背景下，传统的羊绒衫已经不能满足消费者的个性需求，于是一批为迎合消费者差异化需求的羊绒衫量体订做企业应运而生，大部分抢先进入羊绒衫量体订做行业的人主要是从经营毛线的产业中转型过来的，从最初的前店后厂到规模化生产，从个体门面到加盟连锁经营，量体订做已经走出了自己的行业标准和市场模式。

量体订做采用不同的纱线原料、规格尺寸、颜色花纹、工艺款式，这就决定了量体订做羊绒衫在生产过程中有别于批量生产，复杂程度也远远大于批量生产，而羊绒衫的后整理操作更是量体订做生产中的重要环节，它不仅仅能实现洗涤缩绒和柔软蓬松效果，更是修复美化羊绒衫的过程。

1.羊绒、羊毛衫量体订做后整理常见问题

羊绒衫量体订做是个全新的生产模式，于是在量体订做后整理生产过程中出现了很多错误操作，不仅耽误生产，而且严重影响了羊绒衫质量，根据走访企业调查结果，总结出目前羊绒衫量体订做后整理的常见问题包括以下几方面。

1.1错误用水

在羊绒、羊毛衫量体订做后整理过程中，用水是众多影响因素中的关键所在，然而很多企业对水的认识还远远不够，错误用水已经成为量体订做后整理过程的主要问题。羊绒、羊毛属于弱酸型动物纤维，不宜与碱性（PH≥7）物质共同洗缩或反应，因此操作过程中不能使用PH≥7的水，要尽量使用过滤或纯净水，如水质偏硬、发黄、含杂质较多，可安装氯化净水设备，也可建造水池进行净化沉淀，尽量减少水中的矿物质。

羊绒衫后整理洗水标准记录表

序号

材料

手感要求

操作流程

助剂

O.W.F

温度

PH值

方式

时间

浴比

1

品级

净洗

纱支

缩绒

颜色

清洗

密度

柔软

样式/款式

烘干方式

序号

材料

手感要求

操作流程

助剂

O.W.F

温度

PH值

方式

时间

浴比

2

品级

净洗

纱支

缩绒

颜色

清洗

密度

柔软

样式

烘干方式

序号

材料

手感要求

操作流程

助剂

O.W.F

温度

PH值

方式

时间

浴比

3

品级

净洗

纱支

缩绒

颜色

清洗

密度

柔软

样式

烘干方式

序号

材料

手感要求

操作流程

助剂

O.W.F

温度

PH值

方式

时间

浴比

4

品级

净洗

纱支

缩绒

颜色

清洗

密度

柔软

样式

烘干方式

羊绒衫后整理使用固色剂若干提醒

很多厂家在羊绒衫后整理时，都因为织物的色牢度不够，使用固色剂进行提高，却在使用的过程中，出现了不少问题，特别是量体定做的厂家，为了提高效率，将不同颜色的织物同时进行整理，添加固色剂图省事，使用后却发现固色剂没有想象中那么管用。

使用固色剂时，我们要了解至少三大问题

第一，不是使用固色剂，就一劳永逸或不串色了，固色剂只是提高色牢度级数，如果你的纱线基础色牢度是2级，那么使用固色剂可能增加1-2级，也就是3-4级，关键看纺纱染色时的色牢度

第二，在使用固色剂的时候，含有甲醛的固色剂效果好，但不环保影响环境，所以，在使用固色剂的时候，绝对不使用含甲醛固色剂，寻找环保型产品进行替代

第三，固色剂本身因成份原因，具有成膜性，在使用过程中，会影响织物对柔软剂的吸附，手感略感差一些

所以我们在使用过程中，一定要先了解自己使用的目的，咨询供应商对产品的实际功效，再决定操作。

一转眼2009年已经过去一大半了，上半年的全国经济在全民心中摇曳着，茫然着从事的生产生活，大家期待着下半年的经济回暖，特别是羊绒衫企业，希望能够在下半年经济复苏的潮流中获得内销市场的胜利。

我不敢评论分析，只是让大家看一组数据

据国家统计局发布

商品房销售面积和销售额增长情况(2009年1-6月)，全国总计销售面积34109万平方米，销售面积增速31.7%，销售总额15800亿元，销售额增速53%。其中东部地区增速最高达到62%，西部城市综合增速也达到44%，中部城市增速也达到26.3%。

社会消费品零售总额(2009年6月)9941.6亿元，比去年同期增长15%，而（1-6月）总额58711.2亿元，比去年上半年增长15%，其中住宿与餐饮增速较明显，达18.1%。

另据7月27日统计局抽样调查6.5万户城镇居民家庭资料显示，上半年城镇居民人均可支配收入8856元，同比增长9.8%；扣除价格因素，实际增长11.2%。 上半年城镇居民人均消费性支出5979元，同比增长8.9%；扣除价格因素，实际增长10.3%。

从北京火车站今天的数据统计，暑假期间，旅客出现了开站以前，开行班次最多的暑假，而且前往著名旅游城市的旅客比往年增长明显。

从这些数据，我们不难看出，中国的经济正在有效稳健的恢复，居民敢于消费，说明全民对生产生活充满信心，据数据统计，08年6月消费者信心指数为94.3，而09年2月到达低点，仅有86.0，而09年6月，消费者指数达到86.5，7月份的统计数据，增长更为明显。

服务是我们每个企业都在强调的发展关键要素，在实际过程中，我们也在想法设法希望能给客户提供更多的服务，更多的解决方案。

在竞争对手林立的市场环境中，光凭借好的产品，低廉的价格，无法长时间占据市场份额，我想只有差异化的服务理念，才有机会在重重封锁中突围。

2009年，在经济危机的情况下，原有的市场在逐步的萎缩，扩张区域发展成了迫切的需要，我们重庆格瑞纺织材料有限公司是一家生产纺织助剂的企业，如柔软剂，洗涤剂等，自然逃脱不了背水战斗的局面，公司提前启用了储备的人才，在开春就进行了紧急培训，分赴各地开展市场扩展业务。

午夜电话带来的10万业务的故事发生在上海，我们在浦东新区的的客户代表小刘一直在跟进上海松江区九亭镇某羊绒制品厂，负责人是张总（生产部总监），是一家年产量在30万件羊绒衫的企业，小刘和张总接触有半年的时间了，试用品拿去试用了三次，从一件，到十次，在到一锅，试验效果都非常满意，外商客户也拿去进行了测试，没有问题。

当然在此过程中，竞争对手也没有闲着，据市场反馈，在这短短的半年里，不少于10家的助剂供应商在同时进行试验，还有原供应商自然也没有闲着，产品更新，客户攻关都在急速进行。

张总也一直在权衡，在他的印象中，原供应商是最有保障的，因为合作多年相互了解，对产品也比较满意，没有出现不愉快的现象。而我们的产品呢，外商客户比较满意，但从来没有合作过，对产品还有不信任感。在这种情况下，死缠乱打也许是最差的策略，小刘选择了静观其变，和张总说，在后整理方面有任何需要帮忙的，我们都会无条件的协助您解决，就算我解决不了，我们还有公司的技术团队。

记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成，

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

羊毛衫款式和花式很多，羊毛衫的弹性和耐磨性都比较好而且服用性能很好，穿着后能体现人体的曲线美，但羊毛衫在存贮过程中，常会发生虫蛀现象，食毛的蛀虫很多，大致有两类，一类是鳞翅目蛾蝶类的衣蛾；另一类是鞘翅目甲虫类的皮蠢虫。它们以角蛋白质为食料，每年4-10月是最活跃时期，但其在干燥低温或阳光照射下则很难生存。如果在羊毛衫生产过程中，使羊毛衫具有抑制和杀死蛀虫的性能，使蛀虫不能在织物上生存，便能达到防蛀的目的。常用的防蛀整理方法有羊毛化学改性法和防蛀剂整理法。

1．羊毛化学改性法

通过化学改性形成新而稳定的交链结构，当蛀虫食吃了这种交链结构后，难以消化，最后杀死，从而提高防蛀性能。羊毛纤维化学改性的方法有两种，一种是将羊毛的二硫键经巯基醋酸还原为还原性羊毛，然后与亚烃基二卤化物反应使羊毛纤维的二硫键为二硫醚交链取代；其次是双官能α、β—不饱和醛与还原性羊毛反应形成在碱性还原条件下很稳定的新交链。达到防蛀的目的。

2. 防蛀剂整理法

通过整理使羊毛纤维直接带上对蛀虫有杀害作用的化学药品，这些药品直接浸入蛀虫皮层，或通过呼吸器官和消化器官给毒而死。常使用的防蛀剂及方法如下。

(1)防虫剂米JFF

它是一种可溶于水的无色染料，无臭无味，在酸性液中对羊毛有较大的亲和力，可与酸性染料同浴染色而不影响色泽，耐水洗和皂洗，但对染料上染速度有显著的影响，在60℃以下时，米JFF不断的被纤维吸收，导致染料上染很少。待米JFF上染完毕，染料才迅速地大量上染，若控制不当极易染花，因此，酸性染料若与米JFF同浴染色时，应对升

突然，我变得有点迷茫了。

　　我们常常在鼓励自己，相信我们的经济社会，相信我们的有力团队，我们能够走出金融危机的阴影。

　　我记得去年刚出现危机的时候，很多毛衫人出现了恐慌，我和我的几个毛衫朋友们也经常碰头，沟通当前形式下的企业运转，得出的答案是：这个一个优胜劣汰的良机，我们转变经营思路，有可能引领市场潮流，乱世出英雄嘛。

　　09年过去将半年了，我辗转了近10个大中型城市，看到了市场的现实，总结出来应该是三多三小：

　　一多：展销招商骗局增多了；二多：失业或找工作的人多了；三多：大力投资生产设备的人也多了

　　一少：外销订单少了；二少：内销工厂生产量严重减少了；三少：对金融危机的恐慌同样少了

　　我们看到了现实，美国金融危机依然在恶化，他们推出的刺激方案，大多数经济学家持谨慎态度，日本出现严重的赤字危机，国际形式依然不明朗。然而我们又看到了希望，国内的钢，铁，电的用量都有明显回升，据官方媒体报道经济情况略有回暖，大多数发展中企业也在大力投资。

　　可我还是迷茫，可不知道迷茫什么？我相信市场会好起来的，大家都知道一句古话，人不怕危机，只是怕这场危机持续的时间遥遥无期。

　　我坚信一点，我们会好起来的，也许需要我们多一点坚持！

你了解她吗？你真的了解消费者的真正需求吗？

她想买一件羊绒衫，说要手感非常滑爽，这是真正的需求吗？

从事羊绒后整理工作以来，我们一直在研究如何让羊绒衫的手感更柔软，更蓬松，更滑爽，每天的工作都是在进行不同环境的试验操作，不断推出更新的后整理产品。

我们的客户（羊绒制品工厂）也是层出不穷的提出各种不同的风格要求，为了区别市场定位，满足客户要求是我们化工厂家要做的事情，甚至不惜研究破坏纤维来达到理想风格。

可我们回头再看看，我们推出这种纤维的目的是什么呢？我想毛衫厂家是为了让我们的消费者享受不同纤维带来的好处，让大家有不同层次的享受，可是我们却剥夺了消费者享受的权利，只是让消费者无条件的接受我们推出的手感。

每种产品都有其缺陷性，为什么我们不能坦言告知呢？也许消费者了解到后，反而对产品有所钟情，何况过多的化工破坏性整理会给织物带来化学残留，影响织物的原生态性。

我们建议在毛衫后整理时只进行常规的去污，缩绒和普通柔软平滑整理即可，让我们既节约了成本又忠诚了市场，赢得更多消费者的关注。

让消费者真正体验毛衫纤维带来的体验，是我们应该考虑的，消费者表面要求不是我们做产品的唯一方向，她们会引导我们走向错误，例如消费者说，羊绒嘛，应该是毛绒绒的感觉，否则就不是纯羊绒，我们的厂家就感觉满足，将绒面洗缩的非常高，消费者很满意买走了，可是不出一个月，这个消费者肯定会回来，为什么？因为起球了，而且很严重。可是我们会解释说，这是正常现象，但是我们想过没有，消费者不喜欢这个正常现象。如果我们在洗缩时，绒面不